新浪娱乐对话王源：音乐是我输出内心的途径

新浪娱心的途1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。

友友最初做的是私家车共享，乐对话乐遇到了几个挑战：乐对话乐一是市场上对手很多，PP租车、宝驾租车、凹凸租车等;二是私家车共享我们发现服务非常不稳定;三是由于社会征信的问题，盗车产业链导致整个商业模型出现问题。而由于牌照问题和资金问题，王源音车的数量无法扩充，商业模式无法规模化，导致融资也难以推进。

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想想欧美庞大的信用卡消费积分和航空公司飞行积分市场，输出内你会发现，这个百亿美元级别的企业级产品服务的蓝海，竟然存在如此可观的投资机会。这方面，新浪娱心的途目前市场内可提供专业解决方案的企业级产品，并不是太多。在整个企业生态顶端的大公司们，乐对话乐很早就转型到数字化管理，也拥有巨大的IT团队和管理系统。考勤打卡起效快，王源音成绩好，瞬间赢得大批量企业用户的喜欢。

99无限早年致力于为大型金融机构负责百亿用户级别的营销、福利服务，如今也专门致力于通过专业的技术解决方案和产品运营平台，为亿万名客户提供专业的增值服务和福利营销。“美国的企业级服务市场，出了好几个营收千亿美元的巨头，中国早晚一天也会有。

他们需要的，自然也是同样安心可靠的合作伙伴。目前来看，大多数企业服务产品，选择了和钉钉相似的道路，重在优化流程、提升协同效率，但如何拼得过阿里巴巴，是他们生存的首要问题。百度即将被网易超越，小米估值也急剧缩水，新美大举步维艰，而360，几乎都看不见了。而“激励云”，则进一步提供了功能强大、个性灵活的用户激励体系，对于拥有大数量级用户的金融保险业、品牌营销业来说，通过激励云的高效管理和业绩奖励，能够充分调动员工积极性和用户忠诚度，更能大幅减少企业管理成本，提供更加明确、高效而先进的业绩激励制度。

比如，大型保险公司，使用99无限的“激励云”平台，就能在用户数量较多的情况下，解决复杂的业绩激励和忠诚度提升等问题。百亿美元的积分蓝海实际上，在企业级服务市场这个庞大市场，腾讯和阿里巴巴早就暗战多年。这要是放在人们习惯性关注的O2O或个人消费领域，估值早就a被吹到不知道高到哪里去了。成长于淘宝一代的新生代用户群体，喜欢的是全线上、运行稳定、规则明确的电商平台，拥有大批量用户的大型企业客户服务系统，必须尽早转型。

这一点，对于中国企业而言，至关重要。PaaS是“Platform-as-a-Service”的缩写，意思是平台即服务，特别符合用户数量庞大的金融、保险、行业巨头等企业，可以把成本巨大的可量化服务，转移到统一的互联网平台上，从而获得更低的成本和更高的效率。

剩下来的，就看你能从这块蛋糕里切分出多大的市场。相信马云说“这辈子最大的错误是创办阿里巴巴”这句话时，是发自肺腑的。

而这背后，自然是99无限专业的解决方案和完善的服务能力。根据统计数据，欧美大约有2700万家企业，培育出了3500亿美元总市值的企业服务市场;而中国目前有2200万家企业，连一家10亿美元级的独角兽都没有。而“云弹福”，作为有效的员工关怀和福利平台，也提供了丰富的线上管理功能，帮助员工实现福利的最大化和忠诚度。中国大型企业，动辄都是亿万量级用户的规模，这就给99无限此类公司的发展保留了庞大的想象空间。用《让子弹飞》里姜文的话说：站着，也能把钱挣了。时至今日，虽然微信的发展方向坚持在个人用户社交化，但微信工作群依然覆盖了无数企业，而企业微信的推出，也宣告了他们在企业级市场的野心，重点依然是个人社交化，市场确实企业端而不同于企业微信的社交功能，阿里巴巴在支付宝的社交上碰壁以后，钉钉却在企业级服务市场了一个漂亮的翻身仗。

想想建设银行、工商银行、中国移动、肯德基、携程、星巴克那些客户们，如果能够深入挖掘用户行为习惯和消费能力，寻找新的利润增长点，就是取之不竭的月光宝盒。从这个角度来看，前几年一直低调地紧贴大型金融机构如银行、保险的99无限，反而获得了认可的机会。

而像大型金融保险机构的需求，无论是稳定性还是专业性上，都缺乏必要的运营经验和风险控制预案。一位凭借这个理论发了财的著名投资家，几年前就开始布局中国企业级服务市场，回报丰厚。

在此基础上，钉钉又陆续拓展了客户拓展、客户服务和客户维护等强大功能，一个完整的企业协同管理和工作平台，已然成型。人太多、市场太大、细节太繁琐，用户还特爱精打细算。

但过去几年无限风光的行业风口，已经很难诞生巨无霸了不能因为客户追求便宜，就放松质量控制，质量和品质是必须坚持的。现金为王，对企业战略意味着什么?你拥有的现金越多，在战略上，就越具备灵活性。2、增加多用途产品大家经济宽裕的时候，可以买很多不同功能的产品，比如护肤品，我可以买一个保湿的，买一个美白的。

他们需要更多的安全感和保障感，所以实验、尝试类似的主题，也可以尽量避免。第二，如果你是产能过剩的，赶紧想一想怎么样减少这些过剩产能，实现成本结构的改善。

1、启用新广告，针对消费者诉求，宣传品牌的核心价值传播方面我们也需要对产品的定位做一些改变：不是把现有的广告进行一些调整，继续使用，而是应该开启全新的宣传项目。最后导致很多人资金耗尽，不得不宣布破产。

接下来我们看一些非常具体的产品策略。不是说钱少了，员工就不能去上一些很好的培训课程了，如果你能够继续为员工发展进行投资，你就能够留住一些优秀的员工。

推迟购买：比如有的人本来是准备是要买一辆新车的，但是现在推迟到年底去购买。这是有可能在增长放缓期间出现的。所以当经济放缓不可阻挡的时候，与其焦虑不安，不如利用危机实现一次逆增长的有力转型。尽可能地外包，把固定成本变成可变成本。

经济放缓是一次非常好的机会，让你可以去重新审视自己的成本结果，去砍掉企业中一些非生产性的成本。其实如果你能够继续去投资市场营销的话，你的品牌在市场中就会更加响亮，你的市场份额也会更好。

所以你要提供一个质量非常好的基本款冰箱，以恰当的价位投放市场，才会受到消费者的青睐。减少购买的频率：比如我很喜欢哈根达斯冰淇淋，以前想吃就吃，现在想吃的时候就忍一忍，从每个礼拜吃一次，改成每个月吃一次。

当我们经济吃紧时，只考虑基本功能就够了。新的广告应该更多地强调消费者期待的核心价值：物有所值、超值、保障、可靠、经久耐用、实用的产品功能，而不是宣传一些附属的其他功能或者情感诉求。

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